「ビジネスチャレンジ」トレーニングコース
「製品＆ソリューション」トレーニングコース
競合製品比較検証＆レポート作成
販売店向けセミナー講師
「製品＆ソリューション」トレーニングコース
競合製品比較検証＆レポート作成
販売店向けセミナー講師
現在、ネットワーク機器の販売現場において最も必要とされているのは、顧客のビジネス課題を理解したうえで解決を支援するための提案を行う 「ソリューション営業」 のアプローチです。 このコースでは、ネットワークビジネスのプリセールスに携わる方を対象として、最新のネットワーキング・テクノロジーが解決する企業の課題について学習します。
- 企業経営者がITに投資する理由（期待）と、ネットワーク機器がITシステムの中で担う役割を理解する。
- 下記の注目トピックスについて概要と課題を理解する。
- 最新のネットワーク製品が上記トピックスに対してどのように役立つか説明できるようになる。
- 受講後90日間の明確なアクションプランを作成する。
※モジュール毎に個別提供も可能です。
※ご要望に応じてアレンジ開発を承ります。
※最少開催人数は6名とさせていただきます。
御社が販売する各種製品の特徴を理解するためのトレーニングをカスタマイズ提供します。中途採用者または新卒採用者が早期に販売活動へ参加できるよう支援します。このコースは講師の一方的な講義を聴くのではなく、参加者が協力しあい、社内外のWEBページやカタログ等を参照しながら演習課題を解いていきます。各種情報へのアクセス方法を理解し、いつでも最新の情報を収集することが出来るようになります。
- 御社が販売するネットワーク・ソリューションの理解（概要、メリット、ターゲット顧客、商談機会が発生するタイミング、主要な製品）
- 情報収集方法の理解（細かいスペックを暗記するのではなく、「どこを見れば（誰に聞けば）最新の情報が分かるか」を覚える）
- 課題演習とロールプレイによる体験（「漠然と知っている」ではなく、自分の言葉で解りやすく説明できるようになる）
※上記スケジュールは一例を示します。
※御社の製品ラインアップに合わせてカスタマイズした内容を提供します。
※最少開催人数は6名とさせていただきます。
ネットワーク製品各種の実機を用いた比較検証テストを行い、テスト結果に基づいた強み・弱みの分析、訴求できるポイントの整理を行いレポートを作成します。単なるテストレポートではなく、販売促進ツールとして活用できる資料を提供します。
販売店向けのセールスプログラム紹介、販売プロセス・ツールの説明、製品・ソリューション紹介を実施します。御社の製品や販売プログラムに沿った、説明資料の作成およびプレゼンテーションの提供を行います。
